Viés de ancoragem: como evitar esse comportamento ao investir?

O cérebro humano conta com mais de 86 bilhões de neurônios, sendo responsável pelo controle de ações motoras, estímulos sensoriais, pensamento, memorização, imaginação e fala, sabia? 

Porém, apesar de o homem possuir esse supercomputador natural, muitas de suas decisões podem ser influenciadas pelos chamados vieses comportamentais — a exemplo do viés de ancoragem. Para investidores, decidir com base nesse fator pode ser bastante prejudicial.

Portanto, se você já investe ou pretende começar a sua jornada, veja como evitar o viés de ancoragem no momento de tomar suas decisões.

Boa leitura!

O que é o viés de ancoragem?

O viés de ancoragem é um fenômeno psicológico que afeta o processo de tomada de decisão das pessoas. Ele consiste na influência excessiva da primeira informação que uma pessoa recebe sobre um assunto nas estimativas e julgamentos posteriores.

Também chamado de heurística da ancoragem, esse conceito surgiu a partir dos estudos de Amos Tversky e Daniel Kahneman. A dupla de psicólogos conduziu uma série de experimentos que revelaram que uma informação inicial dada pode influenciar as decisões humanas.

Um deles incluía o uso de uma roleta viciada que só podia parar nos números 10 e 65. Diversos candidatos participaram do estudo e, após girar a roleta, tinham que responder qual era a porcentagem dos países membros da ONU (Organização das Nações Unidas) que integravam o continente africano.

Aqueles para quem a roleta parou no número 10 diziam um percentual menor, chegando a uma média de 25%. Já os participantes que tiraram o número 65 deduziram percentuais maiores, subindo a média das respostas para 45%.

Esse experimento revelou como a ancoragem pode interferir no processo decisório, mesmo quando as pessoas sabem que podem ser influenciadas. Diversos estudos complementares foram conduzidos por Tversky e Kahneman, chegando à mesma conclusão.

Como esse viés influencia nas decisões?

Após conhecer o conceito e os idealizadores do viés de ancoragem, é comum ter dúvidas sobre como ele influencia nas decisões. Na prática, entende-se que o cérebro tenta facilitar e agilizar o processo de tomada de decisão.

Isso tem raízes no instinto primitivo de sobrevivência, em que decisões rápidas eram cruciais para a preservação — como a de correr ou se esconder ao ouvir o rugido de um predador. Mesmo com séculos de evolução, o cérebro ainda mantém mecanismos de defesa e preservação.

Para entender a influência do viés da ancoragem atualmente, considere a situação de comprar um sofá. Imagine que em uma loja o seu preço é de R$ 2.500. Contudo, após o vendedor conseguir um desconto com seu gerente, o item passou a custar R$ 1.900.

O viés de ancoragem pode fazer você acreditar que esse é um negócio vantajoso. Afinal, a mente humana, muitas vezes, fixa-se na âncora inicial, ou seja, de que o preço de mercado do sofá é R$ 2.500, ignorando outras informações. 

Agora, suponha que você tenha comprado o móvel e, posteriormente, descubra que o mesmo sofá é vendido por R$ 1.700 em outra loja. Nesse cenário, a compra inicial não terá sido vantajosa e você terá perdido a oportunidade de economizar dinheiro.

Qual é a relação do viés de ancoragem com investimentos?

Para quem investe, a heurística de ancoragem também pode afetar negativamente os resultados buscados. Por exemplo, não é raro um investidor comprar uma ação em um momento em que ela está sobrevalorizada. Isto é, quando a cotação está acima do que a ação vale.

Nesse contexto, é comum o preço do papel ser corrigido pela própria dinâmica do mercado, fazendo a cotação do ativo cair. Ao se ver diante de um prejuízo, muitos mantêm a ação em carteira, diante da crença de que ela retornará ao patamar de preço de quando foi comprada. 

Contudo, a decisão pode não ser a melhor para a situação. Afinal, é preciso ter em mente que, na renda variável, os riscos são maiores e não há garantias de que um papel, de fato, retornará a um preço anterior. Essa tende a ser uma suposição baseada no viés da ancoragem.

Ademais, ao manter o ativo na carteira de investimentos, você pode inviabilizar a alocação do capital em uma alternativa com um potencial maior de valorização. Dessa forma, além de perder dinheiro com a desvalorização do papel, você poderá deixar passar diversas oportunidades.

Como evitar o viés de ancoragem nos investimentos?

Sabendo que o viés de ancoragem pode ser altamente prejudicial para o investidor, é válido conferir como evitá-lo no momento de tomar decisões no mercado. Existem diferentes técnicas capazes de reduzir as chances de se deixar levar pela heurística da ancoragem.

Confira algumas delas!

● questiona as próprias convicções: é importante reconhecer que todas as pessoas têm crenças e preconceitos que podem influenciar nas decisões. Por isso, considere questionar as suas convicções, buscando verificar sua validade e relevância;

● embase as decisões em dados objetivos: além de considerar as impressões subjetivas, é essencial fundamentar as decisões em dados concretos e confiáveis. Isso ajuda a criar um critério mais racional e consistente, menos vulnerável à influência de âncoras iniciais;

● estude o mercado de forma abrangente: antes de decidir, é essencial estudar o mercado financeiro, considerando diferentes cenários e tendências. Assim, é possível evitar decisões baseadas apenas em dados iniciais incompletos ou enviesados;

● pesquise informações de fontes diversificadas: é válido consultar diversas fontes de informação antes de decidir, buscando obter uma visão mais ampla e equilibrada. Isso ajuda a evitar o foco excessivo em uma única perspectiva; 

● revise constantemente as escolhas: crie o hábito de revisar e modificar as decisões tomadas à medida que novas informações surgem. A flexibilidade mental é fundamental para adaptar a estratégia de investimentos, evitando que a ancoragem inicial se torne um obstáculo;

● procure a opinião de profissionais: buscar orientação de profissionais do mercado é uma forma de obter uma análise mais objetiva e qualificada. Eles são capazes de fornecer informações valiosas que podem ajudar a neutralizar o efeito do viés da ancoragem.

Conclusão

Ao chegar até aqui, foi possível aprender o que é o viés de ancoragem e como ele pode prejudicar os resultados do investidor do mercado financeiro. Se você estiver entre eles, não deixe de usar as dicas vistas para evitar tomar decisões precipitadas em razão desse viés cognitivo.

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